Cách để Thương lượng giá cả khi thuê căn hộ

Đồng tác giả: Michael R. Lewis

Trong bài viết này:Tiến hành nghiên cứuQuảng cáo bản thân như là người thuê nhà tiềm năngTrở nên linh hoạt khi thương lượng21 Tham khảo

Khi bắt đầu tìm kiếm căn hộ để thuê, bạn sẽ nhận thấy rằng hầu hết mọi căn hộ được quảng cáo đều kèm theo giá thuê cụ thể. Tuy nhiên, nếu bạn tìm được nơi hoàn hảo có đủ mọi thứ bạn muốn nhưng giá hơi cao so với ngân sách của bạn, bạn có thể cố gắng thương lượng về việc giảm giá trước khi ký hợp đồng thuê nhà. Tỷ lệ giảm giá sẽ phụ thuộc vào khoảng thời gian căn hộ được rao tin trên thị trường, liệu bạn có phải là người thuê nhà phù hợp với uy tín và lý lịch tốt, và giá thuê tại những căn hộ tương tự trong khu vực. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách để thương lượng giá cả khi thuê căn hộ bằng cách nghiên cứu trước, quảng cáo bản thân như là người thuê nhà tiềm năng, và linh hoạt trong quá trình thương lượng.

1
Tiến hành nghiên cứu

  1. 1
    Bắt đầu quá trình từ sớm. Bạn càng sớm tiến hành nghiên cứu bao nhiêu thì bạn sẽ có nhiều thời gian để thương lượng về mức giá bạn muốn bấy nhiêu.[1]
    • Chờ đợi đến khi hợp đồng thuê nhà hiện tại của bạn gần hết hạn và bạn phải chuyển đi ngay lập tức sẽ không cung cấp cho bạn đủ thời gian để nghiên cứu, lên kế hoạch, và thương lượng.
    • Chờ cho đến phút cuối mới thực hiện cũng sẽ khiến quá trình này trở nên căng thẳng hơn.
    • Chuẩn bị từ sớm để bạn có thể thương lượng từ thế mạnh của mình.
  2. 2
    Cân nhắc thời điểm một cách kỹ lưỡng. Tránh cố gắng thuê nhà trong giai đoạn thị trường cho thuê nhà đất tại khu vực bạn sinh sống đang nhộp nhịp. Chủ nhà và quản lý bất động sản sẽ ít muốn thương lượng giá cả nếu họ tin rằng nhu cầu tìm căn hộ cho thuê đang tăng cao và họ có khá nhiều khách thuê tiềm năng.[2][3]
    • Chủ nhà thường sẵn sàng thương lượng vào cuối tháng, vì họ không muốn để trống căn hộ của mình thêm một tháng nữa.
    • Nếu bạn sống tại khu vực có trường đại học hoặc cao đẳng, bạn không nên tiến hành quá trình này ngay trước khi học kỳ mới bắt đầu vì đây thường là khoảng thời gian nhộn nhịp nhất của thị trường thuê nhà.
    • Nhiều người thường dọn đi vào giữa tháng Năm hoặc tháng Chín, vì vậy, mùa đông là thời điểm tốt nhất để tìm căn hộ mới và thương lượng giá cả phù hợp với chủ nhà.[4]
  3. 3
    Khảo sát thị trường cho thuê nhà hiện tại. Giáo dục bản thân về thị trường cho thuê nhà hiện tại trong khu vực sẽ giúp bạn xác định yếu tố hình thành giá thuê hợp lý, và đây là thông tin cần thiết mà bạn nên biết trong suốt quá trình thương lượng. Nghiên cứu cũng sẽ cung cấp cho bạn dấu hiệu rõ ràng hơn để xác định xem liệu chủ nhà hoặc quản lý bất động sản có sẵn sàng thương lượng hay không.[5][6]
    • Tìm hiểu giá thuê trung bình của căn hộ trong khu phố và tại thành phố nơi bạn đang muốn thuê.
    • Trò chuyện với người khác trong tòa nhà để xác định giá thuê mỗi tháng của họ.
    • Hỏi thăm bạn bè và đồng nghiệp về tiền thuê nhà mà họ phải trả.
    • Xem xét mục rao vặt trong báo và ghi chú lại mức giá thuê cho căn hộ tương tự trong khu vực.
    • Tìm hiểu khoảng thời gian mà căn hộ bạn muốn thuê được rao tin trên thị trường. Nếu vẫn chưa có khách thuê sau 1 hoặc 2 tháng đăng tin, chủ nhà sẽ sợ bị mất thu nhập và sẽ muốn thương lượng giá thuê với bạn.
    • Nếu bạn tìm kiếm danh sách căn hộ cho thuê trực tuyến, bạn nên chú ý đến khoảng thời gian chủ nhà đăng tin. Điều này sẽ giúp bạn đánh giá nhu cầu thuê nhà trên thị trường cho loại nhà đất mà bạn đang quan tâm.
  4. 4
    Hỏi thăm về giảm giá và khuyến mãi đặc biệt mà bạn có thể nhận. Nhiều căn hộ chung cư có cung cấp chương trình khuyến mãi đặc biệt theo tháng hoặc theo mùa. Hỏi thăm xem liệu họ có giảm giá cho sinh viên, giáo viên, nhân viên của công ty cụ thể, cựu chiến binh, hoặc các đoàn thể khác hay không cũng là ý hay.
    • Một vài chủ nhà sẽ giảm giá cho bạn nếu bạn giới thiệu thêm bạn bè hoặc đồng nghiệp.
    • Đôi khi, nhiều chung cư cũng đăng thông tin về giá cả đặc biệt và giảm giá trên trang web hoặc bản tin cộng đồng.
  5. 5
    Nhờ người môi giới bất động sản giúp đỡ. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc thương lượng giá cả hoặc không thoải mái khi phải thực hiện điều này một mình, bạn nên liên lạc với chuyên gia bất động sản. Họ là người kết nối giữa người bán và người mua, và có khả năng hướng dẫn bạn vượt qua quá trình này.[7]
    • Tại nhiều thành phố, chủ nhà – không phải khách thuê – sẽ thanh toán chi phí cho dịch vụ môi giới bất động sản.
    • Nếu bạn muốn tiếp tục sống tại căn hộ hiện tại và chỉ muốn được giảm giá, người môi giới sẽ không thể hỗ trợ bạn.

2
Quảng cáo bản thân như là người thuê nhà tiềm năng

  1. 1
    Trực tiếp tiến hành thương lượng. Mặc dù bạn có thể tham khảo trực tuyến, qua điện thoại, hoặc email, thông thường, trực tiếp thương lượng giá cả sẽ đem lại lợi ích cho bạn.[8]
    • Chủ nhà hoặc quản lý bất động sản sẽ dễ dàng gạt bỏ câu hỏi của bạn thông qua điện thoại hoặc email.
    • Sắp xếp lịch hẹn gặp mặt cụ thể sẽ chuyên nghiệp hơn là tạt ngang qua mà không thông báo, và nó cũng cho thấy bạn tôn trọng thời gian của người đó.
  2. 2
    Ăn mặc phù hợp để thành công. Khi bạn đến xem căn hộ hoặc thương lượng với chủ nhà, bạn nên ăn mặc một cách chuyên nghiệp. Điều này sẽ cho thấy rằng bạn là người thuê nhà có trách nhiệm, người sẽ dọn dẹp và chăm sóc cho căn hộ bạn muốn thuê.[9]
    • Chủ nhà sẽ đối xử với bạn bằng sự tôn trọng nhiều hơn và xem xét đề nghị của bạn một cách nghiêm túc hơn.
    • Lái một chiếc xe sạch sẽ cũng sẽ để lại ấn tượng tốt.
  3. 3
    Cung cấp bằng chứng cho thấy bạn là người thuê nhà tuyệt vời. Chuẩn bị sẵn lý lịch, bảng thanh toán tiền lương, và số tiền bạn có trong tài khoản ngân hàng, vì điều này sẽ chứng tỏ rằng bạn có công việc và thu nhập ổn định để có thể thuê căn hộ.[10]
    • Mặc dù, thông thường, đây cũng là một phần của quá trình xin thuê nhà, bạn cũng nên khuyến khích chủ nhà tiến hành kiểm tra lý lịch, thể tín dụng, và xác minh công việc của bạn. Hành động này sẽ giúp củng cố thêm rằng bạn là người thuê nhà lý tưởng và hoàn toàn minh bạch.
    • Nếu mối quan hệ giữa bạn và vị chủ nhà hiện tại khá tốt đẹp, bạn nên nhờ họ viết thư giải thích lý do vì sao bạn là người thuê nhà tuyệt vời luôn trả tiền thuê đúng hạn và biết chăm sóc căn hộ.
  4. 4
    Mô tả đặc điểm tích cực của bạn. Chủ nhà thường muốn người thuê phải là người trung thực, đáng tin, người biết quản lý tốt cho căn hộ. Để nhấn mạnh điểm này với chủ nhà hoặc quản lý bất động sản tiềm năng của bạn, bạn nên nhắc đến một vài phẩm chất tích cực của mình. Sau đây là một số điểm khá tốt mà bạn có thể nhấn mạnh nếu chúng phù hợp với tình huống và lối sống của bạn:[11][12]
    • Bạn luôn nhớ thanh toán tiền thuê nhà đúng hẹn hoặc thậm chí là sớm hơn.
    • Bạn không hút thuốc.
    • Bạn là sinh viên mới tốt nghiệp hoặc là chuyên gia làm việc chăm chỉ.
    • Bạn không nuôi thú cưng có thể gây hư tổn cho căn hộ.
    • Bạn là người ít nói và lịch sự.
    • Bạn có kế hoạch sống tại nơi này hơn một năm.
  5. 5
    Tìm người ủy thác hoặc người bảo lãnh. Nếu bạn không sở hữu nhiều đặc điểm tốt đẹp, đang tìm việc làm, hoặc thu nhập không đủ để trở thành người có đủ điều kiện để thuê nhà, bạn cần phải tìm người ủy thác. Người ủy thác, người bảo lãnh, là người thứ ba đồng ý thanh toán tiền thuê nhà nếu bạn không có khả năng chi trả.[13]
    • Từ quan điểm của chủ nhà, phương pháp này sẽ khiến bạn trông như người thuê nhà đáng tin cậy và là một sự đầu tư an toàn.
    • Mặc dù vị chủ nhà tiềm năng sẽ nói với bạn rằng bạn cần phải có người ủy thác, bạn cũng có thể nhắc đến tùy chọn này trong suốt quá trình thương lượng.
    • Chủ nhà và quản lý bất động sản thường tìm kiếm khách thuê có thu nhập mỗi tháng ít nhất gấp ba lần giá thuê nhà. Nếu bạn không đủ điều kiện dựa trên tiêu chí này, bạn nên tìm hiểu xem liệu bạn có thể nhờ người ủy thác hoặc người bảo lãnh hay không.[14]

3
Trở nên linh hoạt khi thương lượng

  1. 1
    Đừng đối đầu. Mặc dù lượng adrenaline của bạn có thể dâng cao trong suốt quá trình đàm phán và quá trình này có khả năng trở thành tình huống căng thẳng, bằng cách tôn trọng, lịch sự, và bình tĩnh, bạn sẽ giúp ích cho chính mình nhiều hơn. Bạn có thể đánh mất khả năng thương lượng khi tỏ thái độ vô lễ hoặc cố gắng ép buộc người khác.[15][16]
    • Nếu tình huống diễn ra theo như bạn mong đợi, người mà bạn đang thương lượng sẽ là chủ nhà của bạn, và bạn không nên bắt đầu mối quan hệ bằng sự tiêu cực.
    • Con người thường trở nên dễ tính và muốn giúp đỡ hơn nếu họ được đối xử tử tế. Không người nào lại muốn đối phó với người thuê nhà thô lỗ.
  2. 2
    Đưa ra mức giá thấp hơn mức giá bạn sẵn sàng chi trả. Khi thương lượng lần đầu, điều quan trọng là bạn cần phải đưa ra mức giá thấp hơn mức giá bạn sẵn sàng chi trả, vì có khả năng chủ nhà sẽ đồng ý. Nếu không, chiến thuật này thường sẽ khuyến khích họ nêu lên mức giá khác, và sau đó bạn có thể tiếp tục trả giá.[17]
  3. 3
    Sẵn sàng nhượng bộ. Một trong những chìa khóa để thành công trong việc thương lượng giá cả chính là đôi bên cùng có lợi. Đề nghị từ bỏ một yếu tố nào đó hoặc trở nên dễ tính sẽ giúp bạn đi đến thỏa thuận. Sau đây là một vài ý tưởng bạn nên cân nhắc:[18]
    • Nếu bạn không có xe hơi, bạn nên sẵn sàng từ bỏ quyền được sử dụng bãi đỗ xe.
    • Nếu bạn có đủ tiền, bạn nên đề nghị trả trước tiền thuê nhà.
    • Cam kết thuê lâu dài để đổi lại mức giá thấp hơn.
    • Chấp nhận thông báo từ nhiều tháng trước khi dọn đi.
  4. 4
    Cởi mở đón nhận tiện nghi hoặc mức giảm giá khác. Nếu chủ nhà không muốn hoặc không thể hạ giá thuê nhà, bạn vẫn có thể thương lượng về những tiện nghi hoặc giảm giá có thể giúp bạn tiết kiệm tiền và khiến căn hộ trở thành tùy chọn vừa túi tiền hơn. Trừ khi bạn sẵn sàng nêu lên câu hỏi, bạn sẽ không bao giờ biết được bạn có thể có được tùy chọn nào.[19]
    • Yêu cầu chủ nhà tiến hành thực hiện một số sửa chữa cụ thể hoặc hoàn tất việc sơn nhà trước khi bạn dọn đến ở.
    • Tìm hiểu xem liệu bạn có thể trả tiền cọc ít hơn hoặc bỏ qua lệ phí.
    • Yêu cầu miễn phí tiền gửi xe hoặc thêm chỗ giữ xe.
    • Yêu cầu bao gồm thêm các dịch vụ khác.
    • Xin được miễn phí dịch vụ internet hoặc truyền hình cáp.
  5. 5
    Đề nghị giúp đỡ chủ nhà. Chủ nhà thường sẽ dễ giảm giá cho người thuê nếu bạn đề nghị giúp đỡ quanh tòa nhà hoặc quanh chung cư.
    • Chiến thuật này thường khá thành công đối với chung cư nhỏ hoặc khi bạn thuê phòng tại khu dân cư biệt lập.
    • Nếu bạn thích làm vườn, bạn nên thể hiện sự sẵn sàng của bạn trong việc cắt cỏ hoặc bảo dưỡng sân.
    • Đề nghị trông coi văn phòng vào ngày cuối tuần hoặc vào thời điểm bận rộn trong năm.
    • Nếu chủ nhà trông có vẻ như cần đến sự giúp đỡ khi tuyết rơi, bạn có thể đề nghị được dọn sạch tuyết trên lối đi.
  6. 6
    Bạn nên nhớ rằng bạn có tùy chọn khác, và đừng ngần ngại khi phải nhắc đến chúng. Nếu chủ nhà biết rằng bạn đang cân nhắc nhiều nơi khác với giá thuê thấp hơn, bạn sẽ có thêm lợi thế để thương lượng.[20]
    • Nếu bạn tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, bạn có thể cho chủ nhà biết về những tùy chọn này.
    • Nếu nghiên cứu của bạn cho thấy mọi người đang trả tiền thuê thấp hơn cho loại bất động sản tương tự tại khu vực lân cận, bạn nên yêu cầu chủ nhà giải thích lý do vì sao lại có sự khác biệt này, và tìm hiểu xem liệu họ có sẵn sàng thay đổi giá cả hay không.
  7. 7
    Viết thỏa thuận bằng văn bản. Nếu bạn thành công trong việc thương lượng hạ thấp giá thuê, giảm giá, hoặc tiện nghi khác, bạn nên nhớ viết chúng vào hợp đồng thuê nhà của mình.[21]
    • Nếu chủ nhà chối bỏ thỏa thuận này trong tương lai, bạn có thể sử dụng hợp đồng thuê nhà chính thức này làm bằng chứng.
    • Thỏa thuận bằng lời sẽ không thỏa đáng.
  8. 8
    Sẵn sàng quay mặt bước đi. Nếu chủ nhà không muốn thỏa hiệp hoặc không sẵn lòng thương lượng, có thể đây không phải là nơi phù hợp với bạn.
    • Sự sẵn sàng của họ trong việc thương lượng, và ngược lại, sẽ cho biết mức độ nhiệt tình của họ trong vai trò chủ nhà. Bạn sẽ không muốn sống ở nơi mà người chủ không quan tâm đến việc tìm kiếm người thuê tốt và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với họ.
    • Nếu bạn vẫn có cảm giác rằng đây là lựa chọn duy nhất của bạn, bạn nên suy nghĩ về việc tìm bạn cùng phòng. Chia tiền thuê nhà sẽ giảm thiểu chi phí mỗi tháng của bạn một cách đáng kể.
    • Bạn cũng có thể cân nhắc tìm căn phòng nhỏ hơn tại cùng một tòa nhà để giảm thiểu chi phí.

Lời khuyên

  • Thỏa thuận bằng văn bản. Thỏa thuận bằng lời nói sẽ khá hay ho, nhưng bạn nên nhớ chắc chắn rằng giá thuê mới đã được nêu rõ trong hợp đồng thuê nhà của bạn.
  • Tiến hành nghiên cứu và thương lượng kỹ lưỡng trước khi kỳ hạn thuê nhà hiện thời của bạn kết thúc.
  • Tháng Năm cho đến tháng Chín thường là tháng mà thị trường thuê nhà trở nên nhộn nhịp, vì vậy, bạn nên cân nhắc thương lượng giá cả vào mùa Đông khi nhu cầu thuê nhà giảm sút.
  • Tiếp cận chủ nhà hoặc quản lý bất động sát vào gần cuối tháng, khi họ sẵn sàng cung cấp nhiều thỏa thuận hơn.
  • Thương lượng giá cả không phải chỉ dành cho người mới thuê nhà. Nếu bạn là người thuê nhà tốt tính trong khoảng một năm hoặc nhiều hơn, bạn nên cố gắng trò chuyện với chủ nhà về việc hạ giá thuê.

Tham khảo

  1. http://www.csmonitor.com/Business/Saving-Money/2015/0415/Nine-ways-to-negotiate-your-rent
  2. http://www.csmonitor.com/Business/Saving-Money/2015/0415/Nine-ways-to-negotiate-your-rent
  3. http://www.forbes.com/2009/04/21/pay-less-rent-personal-finance-young-money-landlord-tenant.html
  4. http://money.usnews.com/money/blogs/my-money/2013/09/11/the-best-time-to-move-for-renters
  5. http://www.zillow.com/blog/how-to-negotiate-lower-rent-with-a-potential-landlord-123491/
  6. http://www.apartmenttherapy.com/be-a-negotiation-ninja-5-ways-to-save-on-rent-without-getting-a-roommate-203108
  7. http://www.forbes.com/2009/04/21/pay-less-rent-personal-finance-young-money-landlord-tenant.html
  8. http://www.csmonitor.com/Business/Saving-Money/2015/0415/Nine-ways-to-negotiate-your-rent
  9. http://money.usnews.com/money/blogs/my-money/2013/05/17/4-tips-for-negotiating-an-apartment-lease
Hiển thị thêm... (12)

Thông tin Bài viết

Bài viết này có đồng tác giả là Michael R. Lewis. Michael R. Lewis là giám đốc điều hành, doanh nhân và cố vấn đầu tư đã nghỉ hưu tại Texas. Ông có hơn 40 năm kinh nghiệm trong Kinh doanh & Tài chính.

Chuyên mục: Quản lý Tài chính

Ngôn ngữ khác:

English: Negotiate Price When Renting an Apartment, Español: negociar el precio de renta de un apartamento, Italiano: Negoziare il Prezzo quando Affitti un Appartamento, Русский: договориться о стоимости аренды квартиры, Português: Negociar o Preço ao Alugar um Apartamento, Bahasa Indonesia: Negosiasi Harga Ketika Menyewa Apartemen, Français: négocier un loyer au moment de louer un appartement

Trang này đã được đọc 1.599 lần.
Bài viết này đã giúp ích cho bạn?